作为本土自动化企业代表之一，海得控制发端于代理、集成业务，依靠敏锐的嗅觉、专注细节的技术创新、差异化的服务，使业绩每年翻番，成为本土工业控制自动化市场上一支生力军。近日，海得控制董事长许泓接受《人民网》记者专访，分享在国外品牌林立的工控行业，国内自主产品如何逆袭？

“在工业自动化市场上，国产品牌要自主很难。这个行业的前列，都是跨国集团，像西门子、ABB、施耐德、三菱电机、GE等，他们都是全球研发全球销售。”许泓坦言，“对工业自动化产品来讲，用户对其可靠性技术性能要求很高。在工业自动化领域，如果把一个设备或者项目比喻为人体，我们做的就是大脑、心脏等关键器官。可能在整个投资里面的占比不是很高，甚至10%不到，但是重要性远远高于10%。对产品的性能，可靠性起决定性作用。”

许泓接着说：“国内客户尤其是国营企业客户，他们觉得用国际顶尖品牌，如果项目出了问题，自身就可以免责。但如果用了名不见经传的品牌，出了事故问题什么，别人会指责‘谁让你用这个牌子，你是不是拿了回扣？’这种普遍的不健康心态，对国内品牌在高端产品市场上推广有很大阻力。其实现在中国开发能力已经到了可以媲美国际的水平，几十年来中国培养了很多研发人员和技术工程师，工业配套能力近年来也逐步加强。”

“国产品牌，要比国际品牌有更多如履薄冰战战兢兢的感觉。因为国外的产品一旦坏了，用户第一个想的是‘是不是自己的使用环境有问题’。对一个新本土品牌来讲，如果出了问题，用户不会先想自身使用问题或者环境问题，而是想到产品的质量。所以对我们来讲，产品质量就显得尤为重要。在这个方面，我们要投入更多的精力和关注。”许泓认为，打铁还需自身硬，破除用户对国际品牌的依赖和迷信，还得靠自身研发的质量和品质保证的能力。

产品质量和服务是海得最看重的两方面。“我们不能保证产品质量一定胜过跨国公司的，但是我们能在第一时间给客户最快捷的响应和服务。”许泓说，一旦海得的产品有了问题，我们还可以用优质服务来弥补。

品牌的树立靠的是积累和口碑传播。海得选择了一些专业化领域作为我们重点领域，如风电变流器产品、制药设备、半导体设备、轮胎橡胶设备等，采取的营销方法是专家营销、解决方案营销，把品牌产品导入到市场中。

选择专业行业切入推广产品，是跟竞争对手的一种差异化营销方法。他们可能是全球撒网销售，我们没办法跟他们正面交锋，所以就选择具体行业和具体行业应用。这些行业本来对可靠性和技术性能的要求就极高，如果海得能满足这些高要求的行业客户，就能为海得产品今后向其他行业推广奠定很好的基础。

阅读全文请点击：http://www.hite.com.cn/2015-01-28/150547158.html